Les tendances du marché de la fonction commerciale en 2024
Le secteur de la fonction commerciale qui habituellement ne peine pas à trouver des profils qualifiés connaît une tendance inverse. Effectivement, les difficultés de recrutement sont présentes et perceptibles par les entreprises ainsi que par les candidats. Le marché est saturé et les entreprises ne proposent pas autant de postes qu’auparavant.
Dans le secteur de la fonction commerciale, les entreprises sont sans cesse dans l’obligation de modifier et d’adapter leur processus de recrutement. Les compétences recherchées par les recruteurs incluent l’orientation client, les techniques de vente et de gestion ainsi que des qualités relationnelles, une capacité d’écoute et un esprit d’analyse.
Découvrons ensemble les métiers que vous devez recruter au sein de votre entreprise.
Les métiers à recruter en fonction commerciale en 2024
Voici les typologies de métiers à recruter au sein de votre entreprise en 2024 :
- Commercial terrain : cet expert est responsable des ventes sur le terrain, il visite les clients pour promouvoir et vendre les produits ou services de l’entreprise.
- Technico-commercial : ce profil combine des compétences techniques et commerciales, il conseille les clients sur des produits complexes et assure la vente en apportant une expertise technique.
- Business developer : Ce professionnel est chargé de développer de nouveaux marchés et d’identifier des opportunités de croissance pour l’entreprise par le biais de partenariats et de nouvelles ventes.
- Chef de secteur : Ce spécialiste gère une zone géographique spécifique, supervisant les ventes et les équipes commerciales pour atteindre les objectifs de performance.
- Ingénieur commercial : Combine des compétences en ingénierie et en vente pour proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients tout en assurant la gestion des relations commerciales.
| Commercial terrain | 46K brut |
| Technico-commercial | 36K brut |
| Business développer | 37K brut |
| Chef de secteur | 47K brut |
| Ingénieur commercial | 53K brut |
Secteur de fonction commerciale : les régions qui recrutent
Certaines régions recrutent plus de profils en fonction commerciale. Tout d’abord, le secteur de l’Île-de-France, qui héberge de nombreux sièges sociaux d’entreprises créant, ainsi une forte demande pour les commerciaux.
Puis, en Auvergne-Rhône-Alpes, les secteurs de l’industrie, de la technologie, de la chimie, de la pharmacie et la mécanique, attirent de nombreuses entreprises. La situation géographique stratégique de la région, proche de l’Europe centrale et méridionale, renforce son attractivité.
Ensuite, le Grand Est se distingue par sa proximité avec les marchés allemand, belge, luxembourgeois et suisse. Les entreprises de cette région recherchent activement des talents commerciaux pour développer leurs activités transfrontalières et internationales.
Ainsi, ces régions recrutent davantage de profils en fonction commerciale grâce à leur dynamisme économique, leur secteur et leur position géographique avantageuse.
En fonction commerciale, voici les secteurs qui recrutent :
Les secteurs qui recrutent le plus dans les fonctions commerciales incluent le BTP Construction, la Distribution, les Services, l’Industrie et l’Informatique.
Concernant les secteurs BTP Construction et Distribution ce sont des secteurs porteurs, qui recrutent énormément tous une grande variété de profils.
L’expertise de Solve sur le secteur fonction commerciale
Découvrez des talents d’exception grâce à notre équipe d’experts spécialisés en chasse de têtes dans le domaine du commerce. Attirer les meilleurs profils commerciaux est un défi complexe, surtout pour certains métiers qui rencontrent des difficultés particulières en matière de recrutement. Par ailleurs, les nouvelles générations exigent des approches de recrutement innovantes. Depuis plus de 13 ans, notre agence de recrutement, Solve Fonction Commerciale, met son expertise au service des TPE, PME et Grands Groupes en France et à l’international pour dénicher les meilleurs talents.
Nous intervenons pour des missions de recrutement de cadres et de profils techniques dans les fonctions commerciales en CDI. Grâce à notre approche multi-spécialiste, nous possédons une expertise à 360° adaptée à votre secteur d’activité. Nos consultants, spécialistes de l’approche directe, sont formés spécifiquement aux métiers des fonctions commerciales pour lesquels ils recrutent. Nous vous offrons un accompagnement en toute confidentialité et transparence.
À chaque étape du processus de recrutement, nous vous tenons informés de l’avancement de nos missions en organisant des points réguliers avec vous. En faisant appel à Solve Fonction Commerciale, vous avez l’assurance de rencontrer et d’intégrer les meilleurs profils, y compris ceux déjà en CDI au sein de votre entreprise.
Contactez Solve Fonction Commerciale afin de vous accompagner lors de votre processus de recrutement.
