Accompagnement de dirigeants
Stratégie de transformation pour la Fonction commerciale
Face aux défis de croissance dans la fonction commerciale, les entreprises, qu’elles soient des PME ou des ETI, doivent orchestrer des transformations stratégiques. Les évolutions rapides du marché et l’émergence de nouvelles obligations légales, telles que le rapport de durabilité (CSRD), offrent des opportunités uniques pour initier des changements pertinents, notamment en réponse aux enjeux sociaux et environnementaux. Chez Solve Fonction commerciale, nous nous engageons à accompagner les dirigeants dans la conduite de ces transformations, en élaborant des modèles commerciaux centrés sur la durabilité et en appréhendant ces enjeux de manière globale.
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Accompagnement RH personnalisé dans le domaine des Fonctions commerciales
Notre cabinet de recrutement spécialisé dans le commerce s’efforce de fournir une offre étendue répondant spécifiquement aux besoins de ce secteur. Nous avons mis en place une gamme de services complète pour offrir aux dirigeants un accompagnement RH opérationnel et stratégique. Nos zones d’intervention concernent la mise en œuvre et le développement de la fonction RH, l’intégration des équipes, le développement des compétences humaines, l’optimisation de la fonction RH, ainsi que la mutation des métiers et la transition digitale.
Solve Fonction commerciale accompagne votre réussite marketing et commerciale
Dans le contexte exigeant de la Fonction commerciale, la réussite d’une entreprise repose non seulement sur le recrutement des talents adéquats mais également sur une approche stratégique et une adaptation aux facteurs environnementaux. Afin d’aider les dirigeants à prospérer durablement, nos équipes spécialisées vous accompagnent dans, la validation et l’activation des leviers pour faire face à la concurrence, la cohésion des équipes autour de processus et KPIs efficaces, ainsi que dans l’accompagnement au changement.
Exemples de missions RH
Nos missions RH dans le secteur commercial incluent la définition des besoins RH en harmonie avec l’ADN de l’entreprise, sa stratégie et son environnement. Nos équipes accompagnent les démarches d’engagement durable, la mutation des métiers, l’amélioration de la Qualité de Vie au Travail, la construction d’un plan de développement des compétences et l’arbitrage sur la stratégie RH au sein du Codir/Comex.
Exemples de missions Marketing et Développement Commercial
Dans la Fonction commerciale, nos approches marketing et commerciales touchent la définition de la segmentation stratégique, la gestion de nouveaux Domaines d’Activité Stratégique, le positionnement de la marque, l’ouverture à l’international, la politique prix, la mise en place d’un écosystème digital, l’élaboration d’opérations de fidélisation…
Notre méthodologie de travail
Entretien de découverte
Présentation du contexte et des enjeux du projet pour votre entreprise.
Définition du projet
Fixer un champ d’intervention, les modalités d’accompagnement et les parties prenantes.
Etablir des objectifs
Planifier le livrable, le calendrier détaillé du projet ainsi que les KPIs à mettre en place
Co-construction du plan d’action
Poser et partager un diagnostic pour construire un plan structuré.
Déploiement du plan
Accompagner la mise en œuvre et travailler l’alignement stratégique, opérationnel et managérial.
Mesurer les résultats
Analyse des écarts et corrections. Proposer un plan de suivi et de développement à moyen/long terme.