Recruter un bon commercial indépendant en 2024

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Le guide pour recruter un bon commercial indépendant 

Les responsables RH le savent, recruter un commercial indépendant n’est pas simple. Le contexte économique et l’évolution des attentes des candidats n’ont fait qu’accroître la concurrence sur les profils commerciaux indépendants, réduisant ainsi le nombre de CV impactant reçus. Recruter un bon commercial indépendant, bien formé et efficace ne s’improvise pas. Solve recrutement vous accompagne dans l’identification des meilleurs CV et des candidats les plus qualifiés sur le marché. 

Bien se préparer en amont à recruter un commercial indépendant 

Recruter un commercial indépendant requiert une préparation minutieuse. La durée d’un processus de recrutement peut varier du simple au triple selon votre secteur. Selon l’APEC, le processus de recrutement moyen peut s’étendre jusqu’ à 9 semaines, du dépôt de votre annonce à la signature du contrat, en passant par toutes les étapes (entretien, négociation…). La durée de ce processus de recrutement peut varier selon le secteur et votre capacité à attirer et retenir les candidats. 

Réduire les délais de recrutement au maximum  

  • Ne laissez pas un CV intéressant sans réponse plus de 48h 
  • Proposez des entretiens par visioconférence pour les profils éloignés 
  • Ne laissez pas plus d’une semaine entre deux entretiens 
  • Limitez le nombre d’entretiens à deux ou trois pour accélérer le processus 

Notre conseil est de profiter de l’enthousiasme du candidat pour finaliser le recrutement et éviter qu’il ne se tourne vers un concurrent. 

La rédaction de la fiche de poste pour un commercial indépendant 

La rédaction soignée de la fiche de poste est cruciale et ne doit pas être négligée. Elle est un outil indispensable pour préciser votre besoin et donner un référentiel précis à chaque candidat pour se positionner. 

Les spécificités de la fiche de poste pour un commercial indépendant

Décrire le profil que vous recherchez pour développer vos ventes 

Si vous recherchez un commercial indépendant, cela signifie que vous êtes engagé dans une stratégie de conquête de marché. Vous cherchez plutôt un profil chasseur, qui possède l’esprit d’un aventurier et aime relever des challenges. Il doit savoir prospecter, garder un rythme soutenu et contourner toutes barrières de manière créative. Vous devez rechercher un profil tenace, déterminée à atteindre ses objectifs.  

Préciser les missions du quotidien

Il est important de décrire le plus précisément possible les missions principales et de spécifier le pourcentage de temps accordé à chacune. Pour un commercial indépendant, la prospection constitue l’une des tâches quotidiennes essentielles. 

Désigner les objectifs chiffrés à atteindre

Si votre futur collaborateur doit développer un portefeuille de clients existants, il est important de donner des objectifs chiffrés. De cette manière, le candidat peut lui-même juger s’il pourra relever les objectifs fixés et donc savoir s’il correspond à votre annonce. 

Proposer un juste salaire 

Le salaire est une question primordiale, notamment pour les commerciaux. Il s’agit de proposer une rémunération assez intéressante pour pouvoir attirer les meilleurs profils du marché, tout en restant rentable. La rémunération d’un commercial indépendant peut directement être liée à sa marge générée ou au chiffre d’affaires. Proposer un pourcentage de commission sur les ventes rapportées est la solution la plus souvent utiliser pour ce type de profils. Aujourd’hui les commerciaux aspirent à plus de sécurité, pour un commercial indépendant, proposer des avantages tels que les voitures de fonction, le home office. 

 

Les éléments à retrouver dans votre offre d’emploi 

Avant de diffuser votre annonce via les différentes plateformes (LinkedIn, Indeed, météojob…) il est important de travailler votre offre. En effet, les commerciaux ne passent pas plus de 30 secondes sur chaque annonce. Il faut donc être impactant pour attirer leur attention. 

Premièrement, savoir vendre votre entreprise est essentiel pour favoriser le recrutement. Faire une description de votre entreprise est important si vous voulez que le candidat lise votre offre. Attention à ne pas surestimer votre pouvoir d’attraction, même si votre marque employeur est puissante. Nous vous conseillons de commencer par une présentation générale de votre entreprise, puis d’expliquer vos ambitions et objectifs, vos projets de croissance et votre vision à long terme ainsi que les moyens que vous allez mettre en place. De plus, nous vous recommandons de valoriser votre entreprise, notamment grâce à votre culture d’entreprise.  

 Deuxièmement, décrivez les gammes de produits ou services que le commercial aura à vendre et le type d’interlocuteurs concerné, le secteur confié et son potentiel. Après une bonne rédaction de votre annonce, vous pourrez la diffuser sur les plateformes. 

Pour finaliser votre processus de recrutement, il reste encore le tri des CV et les entretiens d’embauche. Les commerciaux sont habitués à se vendre, les recruteurs doivent rester attentifs lors des entretiens. Un bon CV ne fait pas non plus un bon commercial, il faut principalement regarder les chiffres. Si les objectifs et les résultats ont été atteints, les succès de leurs anciennes missions… Obtenez des éléments concrets d’évaluation et de comparaison avec votre propre force de vente. Recruter un commercial est le chemin le plus court pour développer votre business et votre chiffre d’affaires. Si vous avez besoin d’accompagnement dans votre processus, faites appel à Solve Fonction Commerciale, spécialiste du secteur depuis plus de 14 ans.