Les questions à poser en entretien d’embauche d’un commercial
Tous les entretiens se ressemblent beaucoup. Les recruteurs posent généralement les mêmes questions entretien d’embauche d’un commercial, ce qui peut vite devenir redondant pour le candidat, mais aussi pour le recruteur !
Certes, il est nécessaire de poser des questions classiques relatives à la formation ou encore au parcours professionnel, néanmoins vous pouvez apporter un peu plus d’originalité dans l’échange avec des questions plus pertinentes.
Découvrez les questions à poser à un commercial en entretien d’embauche :
Les questions à poser en entretien d’embauche d’un commercial : savoir-être et compétences
- Comment réagissez-vous face aux objections de certains clients ?
Il est primordial pour un commercial de pouvoir faire face et d’être préparé à tous types d’objections. Cherchez à comprendre comment votre candidat procède quand il fait face à ce genre de situation.
- Quelles questions posez-vous généralement à vos prospects ?
Prendre le temps de présenter son argumentaire de ventes, c’est bien, mais les questions que le commercial va poser aux prospects sont tout aussi importants. Généralement, il s’agit de questions ouvertes afin de bien comprendre leurs besoins. Assurez-vous que votre candidat est doté de cette curiosité à aller chercher plus d’informations lors des rendez-vous.
- De quelle manière vous adaptez-vous à votre marché ?
Il est primordial pour un bon commercial de connaitre parfaitement son marché et son secteur de vente. La réponse de votre candidat vous permettra de comprendre sa capacité à s’adapter aux tendances et à l’évolution du marché.
- Selon vous, quelles sont les valeurs qu’un commercial doit posséder ?
Laissez-le s’exprimer sur les qualités et les valeurs qui lui semblent essentielles pour un poste de commercial. Grâce à cette question vous pourrez voir si le candidat comprend les exigences du poste et l’attitude à avoir pour exceller dans le métier.
Les questions à poser en entretien d’embauche d’un commercial : la motivation
- Qu’est-ce qui vous motive le plus ?
Il existe de nombreuses raisons qui poussent et motivent le candidat à venir travailler chaque jour. L’atteinte des objectifs, l’échange et l’accompagnement des clients, les commissions ou les primes… Cherchez à comprendre ce qui anime votre candidat dans le métier de commercial.
- Quels sont vos objectifs professionnels ?
Découvrez quel est le projet professionnel ultime du candidat. Si ses objectifs ne sont pas en adéquation avec ce que peut proposer votre entreprise, il y a des chances pour que celui-ci soit retissant à l’idée de venir.
- Pourquoi avez-vous choisi de travailler dans la vente ?
Vous devez comprendre qu’elles sont les motivations premières qui ont poussé votre candidat à choisir le secteur du commerce. Cela peut en dire long sur sa personnalité mais aussi ses objectifs.
- Quelle est la place que vous préférez occuper dans une équipe de travail ?
Il est important que le candidat puisse faire preuve d’adaptation dans une équipe de travail, qu’il ait un poste à responsabilités ou simplement des tâches opérationnelles. La polyvalence est un véritable plus.
- Comment définissez-vous le succès ?
Analysez ici si votre candidat sait faire preuve d’ambition. Assurez-vous qu’il ne perçoit pas non plus le succès comme un aboutissement personnel mais bien le fruit d’une collaboration entre connaissances et expertises.
Vous avez maintenant un ordre d’idées sur les questions à poser à un commercial en entretien d’embauche. Posez des questions pertinentes qui vous permettront de creuser un peu plus sur sa personnalité et ses engagements au sein d’une entreprise.
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