Comment devenir directeur commercial ?
Le Directeur Commercial participe à l’élaboration des opérations commerciales qui seront déployées pour positionner son produit sur le marché par rapport à ses principaux concurrents. Il fixe les objectifs de ventes et fait la promotion de son enseigne auprès de sa clientèle. Le poste de directeur commercial évolue au fil des années avec les changements de comportement des consommateurs. Ce métier est idéal pour les profils qui souhaitent se former continuellement à de nouvelles pratiques. Et pour cause, le métier de commercial nécessite de plus en plus d’avoir des compétences dans le numérique, la data..
Missions d’un directeur commercial
Il définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Il travaille dans des entreprises B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Celui-ci peut exercer dans différents secteurs comme l’agroalimentaire, la banque, la santé, ses compétences sont recherchées dans tous les secteurs, que ce soit pour valoriser une marque dans la grande distribution, proposer un produit financier dans une banque, ou encore vendre du matériel médical auprès d’un hôpital.
Les compétences requises pour devenir Directeur Commercial sont de : maîtriser le management d’équipe, maîtriser les techniques de prospection, maîtriser les techniques de ventes, maîtriser la négociation commerciale ainsi que d’avoir une certaine aisance relationnelle.
Quelles formations pour devenir Directeur Commercial ?
Les formations diplômantes à privilégier pour occuper la fonction de directeur commercial sont les longs cursus (niveau Master 1 ou Master 2 dans le domaine du marketing ou du commerce. Les écoles de commerce et les écoles d’ingénieurs demeurent des cursus de prédilection pour pouvoir obtenir un tel poste.
Le salaire mensuel d’un directeur commercial dans une fourchette comprise entre 4 000 € et 20 000 € avec le plus souvent une partie fixe et une partie variable.